【方向正能量】盧榮 ：人生最好的狀態(tài)是永遠保持奔跑的姿態(tài)
發(fā)布日期：2024-07-14 瀏覽次數(shù)：
方向集團羅蘭伯爵瓷磚品牌總經(jīng)理 盧榮
“志不求易，事不避難”是他工作態(tài)度的最好寫照，專注是他拒絕平庸的分水嶺，拼搏是他永遠向上的風尚標。入職方向集團的四年時間里，他帶領著團隊創(chuàng)造了喜人的業(yè)績，憑借著敏銳的市場洞察力和優(yōu)秀的業(yè)務水平在營銷事業(yè)的征途里閃爍著熠熠星光。
盧榮是一名從技術崗轉型走出來的營銷精英。早在2002年，大學剛畢業(yè)的他選擇了從事電子電路行業(yè)，并通過自身的努力和精湛的技術水平，在6年的時間里，實現(xiàn)了從一名普通技術員到工程部主管的躍升。但此時的他，并沒有為此感到開心和愉悅，因為事業(yè)已到瓶頸期，想要突破就要另尋出路。
時間一晃到了2008年，偶然的機會，盧榮在與朋友相聚間了解到陶瓷行業(yè)良好的發(fā)展前景，經(jīng)過慎重考慮，他毅然決定走出穩(wěn)定的舒適圈，辭去高職，在自己不熟悉的領域從頭開始，去迎接更大的挑戰(zhàn)。
從零開始看起來容易，實則需要下苦功夫。沒有人脈資源的盧榮，轉行之路并不是一帆風順，回想起第一次履行出差任務，盧榮充滿著沖勁和激情，跑遍東北三省，鞋子都走破了，出差時間五十余天，身心疲倦的狀態(tài)，讓他意識到跑業(yè)務真不是一件容易的事情。
“但凡選擇就不能退縮”，起步階段的盧榮以自我打氣的方式，鼓勵著自己勇敢走好腳下之路。隨著一步步地摸索前行，一點點的經(jīng)驗累積，盧榮從一個店面不敢進，聊天不敢聊的營銷小白逐漸成長為一名經(jīng)驗豐富的營銷先鋒。
2020年6月，盧榮在眾多求職者中脫穎而出，成功進入方向集團，擔任羅蘭伯爵瓷磚品牌總經(jīng)理職務。剛接手新的團隊，盧榮面臨著團隊業(yè)績一般，團隊人心不穩(wěn)等問題。面對困境，他秉承著“勇往直前，不畏艱難”的精神，重新梳理客戶結構體系，發(fā)現(xiàn)團隊大客戶資源稀少，普遍都是中小型客戶。“想要提升業(yè)績，除了開拓新客戶，還要幫助中小型客戶做大做強”這一想法在盧榮心里深深扎了根。
他開始全國各地去拜訪客戶，了解客戶需求，幫助客戶解決資金安全、產(chǎn)品質量、售后處理等一些問題。每次出差他總會拒絕客戶接送，因為他認為自己的每次拜訪是來幫助客戶，而不是給客戶增添麻煩，就是這些小小的舉動，守住了客戶，贏得了信任，也讓羅蘭伯爵瓷磚在四年時間里大客戶資源增長迅速，業(yè)績也隨之穩(wěn)步提升。
在同事的眼中，他是一個有著極強領導力、懂得包容下屬和積極樂觀生活的人。每當同事遇到工作上的困難，譬如棘手的工程單、出現(xiàn)排產(chǎn)緊張等，他都會竭盡所能幫助同事解決。
“開心工作，幸福生活”是盧榮接手團隊后第一次開會的主題，這也是他帶領團隊的初心。性格沉穩(wěn)的他，是同事的好大哥、好兄弟，在日常工作中，他以身作則地感染著身邊的同事，讓他們明白了“敏于事、慎于言”的道理，并帶動整個品牌形成積極向上的團隊氛圍。
“所有成功背后的核心是建立在信任的基礎上，有了信任，有了認可，才能做好事情。”這么多年來，盧榮用一顆最本真，最真摯的心，換來了客戶與同事深度的認可，并能夠與之產(chǎn)生事業(yè)上的共鳴，與情懷上的共情，絕不辜負每一份信任。
面對競爭日益激烈的時代，塑造卓越品牌優(yōu)勢顯得尤為重要，盧榮深深明白到這一點，在加入羅蘭伯爵瓷磚后，他將品牌VI視覺形象、終端店面規(guī)范標準、主推產(chǎn)品陳列展示等做了全面升級；針對老客戶的提升、新市場的開拓和不良市場的更換他作出全面的戰(zhàn)略性部署，并規(guī)定團隊每個人每年的出差次數(shù)，科學地規(guī)劃銷售區(qū)域，多措并舉地激活品牌新的動能。第一年調整，第二年穩(wěn)定，第三年大發(fā)展...從有到優(yōu)、從優(yōu)到強的提升看似簡單，實則需要花費加倍的努力。
銷售，多走進終端市場，聆聽客戶心聲。
“業(yè)績做得好的客戶更要去拜訪”，盧榮格外珍惜每一次出差的機會，一天跑三、四個地方，經(jīng)常半夜還在趕路。一心只想把市場的行情、公司近期的動態(tài)、終端成功的案例等正面信息快速地面對面跟客戶講解清晰。
銷售，應站在客戶角度想問題。
目前，羅蘭伯爵瓷磚的經(jīng)銷商已逐步從集中銷售轉化為大品牌運營。有些經(jīng)銷商以前常年代理多個瓷磚品牌，每個品牌每年都是小額的營銷量。盧榮出差去到后，對客戶作出了一系列有針對性的營銷策略。建議經(jīng)銷商們從多品牌運營轉向單品牌運營，把經(jīng)營重心集中到某一個品牌上，區(qū)域品牌做強了，廠家給予的幫扶力度也就大了。這些經(jīng)銷商聽取了盧榮的建議后，經(jīng)過多番深思，接納了盧榮的建議，獨立經(jīng)營羅蘭伯爵瓷磚。在團隊成員的共同努力下，這些經(jīng)銷商已成功發(fā)展為羅蘭伯爵瓷磚的超級大客戶。
銷售，洞悉市場趨勢，把握消費需求。市場總是瞬息萬變，為了穩(wěn)定提升羅蘭伯爵瓷磚的市場占有率，盧榮憑借多年來摸爬滾打的的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，再結合市場需求，總結出目前廣東的瓷磚營銷情況，6成流量，3成品牌和1成特色，并根據(jù)市場形勢及時調整營銷策略：打造品牌獨立花色；拓寬營銷渠道，夯實發(fā)展基礎；提升售后服務，提高產(chǎn)品外的附加值；創(chuàng)新服務模式，制定盈利策略，多措并舉地助力品牌形成特色和競爭優(yōu)勢。
躬身深耕者，就是時代的王者。深耕細作是聚焦，是精進，是在一個領域里發(fā)揮自己最大的價值。在職期間，盧榮曾獲得2021年優(yōu)秀管理干部、2023年突出貢獻獎等榮譽。十六年的營銷之路，再次證明：只要用心對待每一個客戶、就像育苗一樣，投入一分，便會收獲一分。
對于家庭，盧榮談到“修身齊家，做事先做人”。職場的成熟歷練，讓盧榮對家庭的責任有了更多的認知和擔當。無論工作多忙多累，盧榮下班回家都會抽空陪伴家人，多些交流，多些分享。凡事多體諒的家庭相處模式，為盧榮事業(yè)的發(fā)展提供了強大的后盾。
山再高，往上攀看，總能登頂；路再長，走下來，定能到達。
回想起自己奮斗的歲月，盧榮感觸頗深：“不要有害人之心，做好本職工作，不斷提升自己”。對于他而言，用心對待是他的生活和工作原則，也只有這樣，才能把工作做好，人生也能更出彩。
知不足而奮進，望遠山而力行。盧榮并非是一個畏懼挑戰(zhàn)的人，相反，他有著直面風險的勇氣和滿腔激情的熱血。越有挑戰(zhàn)，越是狂熱，藏鋒蓄力，欲破長空，相信在未來，他必將讓事業(yè)之船乘風破浪，抵達成功的彼岸。
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